創新工場陶寧:創業對整個人生來講是必修課

創客貓 · 2019-06-28 14:29

創業不是一個試錯的過程,不能讓你錯個七年、八年。要做到產品有客戶買單,才是一個嚴肅性的創業。

創客貓注:本文來源于由南京市地方金融監管局、紫金投資集團主辦,清科集團承辦,南京市創新投資集團、南京市創投協會協辦的“T20國際創投企業家高峰論壇”上,創新工場總裁兼合伙人陶寧發表的《創業,嚴肅認真》主題演講。

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陶寧在演講中提到了2019年創業者應該看到的一些趨勢。首先是投資的機構化,創業者的第一筆錢更多來自親朋好友,而投資機構會在你已經證明了產品有客戶后才愿意才錢。

第二是創業的門檻增加了,創業機構化后開始對創業者有更高的要求,初次創業者實際拿到融資的概率并不高。如果要提高初次創業融資率,最好的適應方式是參加一個創業的企業,或者在一個大企業里積累一定的經驗。“今天對于創業團隊的要求不僅僅有技術,同時也要有很好的產品團隊和商業團隊,不能光做研發,所以你能不能找到很好的合伙人跟你一起走入創業大潮里,是你創業的第一個本領,也是第一個考驗。”

她指出,如果創業者選擇2C方向,要知道今天的挑戰是流量越來越貴;如果是2B方向,就要問自己的商業化能力有多強。

第三,投資人想要什么,也就是投資人更注重創業者的收支平衡,不能說靠著投資者來養你。“創業不是一個試錯的過程,不能讓你錯個七年、八年。要做到產品有客戶買單,才是一個嚴肅性的創業。”

第四,做燒錢類的平臺,做好了就是大企業,做不好就是血本無歸。對于很燒錢的企業,投資人現在都變得非常謹慎了。

陶寧認為,創業對整個人生來講是一個必修課,無論是三年還是三十年的經歷,都是很偉大的經歷。但創業這件事情需要你有360度的能力,要會做產品,會銷售,會管理團隊,會融資。因此選擇一個好的投資人也是至關重要的,尤其是投資人在前期之內還是你的董事會成員之后,對于你的方向把握是非常關鍵的。

以下為陶寧演講實錄:(經創客貓編輯,有所刪減)

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風口很重要,但不要把追逐風口作為導向

創新工場在一年多前已經落戶在南京了,是“三位一體”,既有南京國際人工智能研究院這樣的人才研發機構,同時也有人民幣基金在這可以做投資。第三我們還有一個產品技術服務團隊,創新奇智,做零售行業、金融行業的賦能,所以我們是“三位一體”的落戶。創新工場也是金融企業,我們是在2009年創業的,所有合伙人都是學計算機出身的,我們可以算作技術創業者。

今天上午特別講不要說風口,但是我要說風口還是很重要,只是不要(把)追逐風口作為你的導向而已。

創新工場就是依據了三個技術風口才能夠發展如此迅速。第一個風口2009年第一部移動互聯網手機的興起。第二個是2012年開始的互聯網+,互聯網技術隨著它的成熟進入各行各業,賦能各行各業。第三個風口是2016年開始的人工智能技術,開始走入各行各業。

這三個技術對于創新工場這樣的技術投資人是至關重要的。創新工場因為是技術出身,所以非常關心技術的商業化,當一個技術可以成熟到做商業的時候,是創新的好機會,也是一個好時機。所以創新工場非常非常在意這樣的技術,我們在過去十年投的300多家企業,大部分在中國,也有一部分在硅谷,這樣創新企業在南京也有分布。

創新工場三年前在北京成立了人工智能工程院,所以說創新工場是一個非典型性VC機構,我們在南京也有自己的人工智能研究院,那些搞技術的人可以加入我們南京研究院,執行院長是馮霽,是周志華老師的高徒,這樣讓我們在投資路上更有優勢。

過去我們投的300多家企業之中有一些已經變成了很多有名的企業,例如知乎、美圖、高思教育等等,可以看到在整個過程之中通過管理總額約150億人民幣的雙幣基金,讓中國這些想要做科技創業的創業者,從零到一,從一到一百。在整個過程當中,可以看到整個中國科技創新浪潮,也正好是創新工場十年的履歷。

選擇創業,人生才完整

創業首先要有文化,今天我們題目叫《創業是件嚴肅的事》,我們也想說創業也是一個很性感的事。但是這件事首先要從思想上接受這件事情,新工場十年前來到中國覺得最大挑戰是找到創業者。那個時候大家覺得創業是一件不入流的事情,所有好的工程師第一選擇是加入國企,而不是創業之路。

當一個投資機構沒有創業者的時候就是無米之炊。當時到很多地方去做宣講,就是要吸引創業者。

南京我們雖然也投了一些項目,但是總的來講,南京的人才并不缺乏,缺乏的是創業的人才。這個創業的人才并不是從大學一畢業你就能成為創業的人才,很多時候,你可能在其他的公司歷練過了,開發過產品創造過產品,你才能做好。但是有的人覺得我在企業里做得很好,做高管,往上升,沒有想過還有另外一條可以走得很好就是創業。

所以今天想告訴你,如果擁有自己的創業路,會讓你這一個人生更加精彩,因為看別人或者幫別人帶娃,不如自己有孩子,創業就是你的孩子。

今天你們進入這個大廳就已經進入了一個創業之路,但是還不夠,大大不夠。當今天南京要變成一個創新領導的城市的時候,我們需要更多資深的、有經驗的技術人員加入到創業大潮里面,回去之后希望有更多人把你的師兄、師弟,把你的同事拉到創業大潮里面。

無論創業成功與否,你創業這幾年,不僅交下了朋友,體驗了新的生活,更重要是人生的收獲、知識的收獲、精神的收獲、產品的收獲。無論你是什么樣的人,什么樣的背景,一定要選擇創業之路,這樣你的人生這才是一件完整的事情。

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創新工場關注的五大領域

創新工場在南京有基金,如果你已經開始創業了,無論你需要人民幣還是美元都可以找我們。尤其是我們現在給出的錢已經比原來多多了,當你需要兩三千萬人民幣的時候,請你來找我們。我們南京國際人工智能研究院需要技術人才,或者你想做人工智能這方面的創業,也可以到創新工場這里做孵化,我們一起打造產品、幫你一起融資、或者打造商業團隊,這就是我們人工智能研究院的任務。

7月份我們將舉辦新一期的DeeCamp,人工智能訓練營,如果你有在讀學生學計算機也可以送到我們夏令營里面,讓他成為一個人工智能的人才,在這個里面可以踏上創業之路。另外我說過我們還有一個商業賦能的公司也就是創新工場孵化全資子公司----創新奇智,已經在南京落戶了。主要面對零售、制造和金融方面,已經有了產品了,如果你是這方面的客戶我希望你們可以跟我們聯系,把你們的產品賦能,讓你們成為人工智能企業。

我們主要關注五大領域,人工智能和大數據,無論你是做芯片設計還是做軟件開發的,還是做雷達等等軟硬件我們都關注,尤其是如果你在做人工智能的產業。南京是一個產業非常豐富、技術非常豐厚的城市,如果你想用人工智能解決印刷業、教育行業,這樣的產品我們都愿意投資。

第二個就是消費升級,所以你們如果做消費升級創業也可以找我們。當然我們是計算機專業出身的,對于計算機工具類產業我們有一個偏好,無論你們做什么軟件幫助,供應鏈也好、市場也好,我們都可以幫你做。

教育是跟基礎聯合的一個要點。VIPKID是我們在四年前在創新工場里孵化出來的公司,通過互聯網這樣新的技術,中國的小朋友能第一時間,拿到、用到美國本土的英語老師,幫他們提升英語。這在原來是不能想象的事情,如果沒有技術這樣的手段,我們怎么能把教育從北美搬過來呢?這是一個很好的例子,在線上、線下的教育我們都會去看,尤其南京我們有大量的人才,所以做教育創業也是我們非常偏好的,我們看教育已經8年多了。

文化娛樂也是南京的一個特色,也是創新工場的重要賽道之一,我們也投出了墨明棋妙、米未傳媒等知名公司。

2019年創業要看到的趨勢和挑戰

如果2019年你是一個新的創業者,那你怎么看到這些趨勢呢?

第一個是投資基因,投資的機構化。在七八年前有很多投資的小機構或者是個人,并不是正規化的、專業化的,現在通過這七八年中國創投行業的發展,開始組建大機構,專業化的資源變得越來越多,既是有錢的資源,更是有名聲的資源。

對于創業者有什么挑戰?第一筆錢更多來自于親朋好友,因為這些投資機構門檻就會越來越高,也更愿意看到,你已經證明了產品有客戶之后才愿意給你錢。所以說對于第一筆錢的來源,大家一定要看周圍的人,而企業成長后錢肯定是有的,不用發愁,但是好的機構你需要挑挑揀揀,好的項目和好的人才實際上是創投機構更在意的事情。找到好的創投機構很重要,因為好的創投機構可以給你帶來好的資源,不僅錢的資源、品牌的資源還有市場資源包括政府的政策資源。

第二個其實是創業的門檻增加了。在創新工場10年前創建的時候,我們缺乏創業者,之后有“雙創”號角之后,涌現了大量創業者,那個時候坦率講是給創業者更多機會去做創業,今天有大量人已經完成第一次、第二次創業,進入第三次、第四次。

創業機構化后開始對創業者有更高的要求,初次創業者實際拿到融資的概率并不高,你怎么變成初次創業融資率更高呢?最好的適應方式是參加一個創業的企業,或者在一個大企業里積累一定的經驗。當你一無所有既沒有好的參與經驗又沒有好的創業的時候,這時候你拿一個創業點子去融資可能性非常非常低,因此對于創業團隊的完整性和成熟度要求是高的。

所謂完整性,在創新工場剛開始創業,一般都是創業團隊,雖然最后創業結果也不是全部都很盡如人意,現在大家都學乖了,創業者投資者開始越來越有經驗了,今天對于創業團隊的要求不僅僅有技術,同時也要有很好的產品團隊和商業團隊,不能光做研發,所以你能不能找到很好的合伙人跟你一起走入創業大潮里,是你創業的第一個本領,也是第一個考驗。

第二如果你創業選擇是2C,今天的挑戰是流量越來越貴。(以前)獲取一個新客戶可能是幾分錢,幾毛錢,現在獲取一個新客戶可能是幾十塊錢甚至是上千塊錢,你的產品利潤如果沒有上百塊錢和上千塊錢,連獲取客戶的成本都入不敷出。

如果你是2B的創業方向,就要問自己你的商業化能力有多強。因為一個客戶的獲取周期是四五個月或者是一年,好的商業團隊也就是對這個行業很熟的一個合伙人可能會把這個周期大大地壓縮,因為他懂客戶,知道客戶采購流程,甚至知道客戶痛點在什么,把你的產品非常及時對接給客戶,消費周期就會大大節省,你的盈利就會增加。這就要求創業團隊的完整性要非常高,也就是你要有經驗才能來創業,不是說有個點子就能創業了。

第三個是投資人想要什么。跟前兩個基本上是一樣的,我們今天更注重創業者的收支平衡,不能說靠著投資者來養你,你要想到什么時候能夠掙錢,什么時候打平你的收支。

今天的創新工場也好,其他的創投機構也好,我們的錢是投資人的并不是自己的。那這些錢是有時間的,無論是7年還是10年,我們都要把這個錢從創業者身上收回來還給投資人。所以創業這件事情為什么要加速,為什么要有經驗,因為創業不是一個試錯的過程,不能讓你錯個七年、八年。要做到產品有客戶買單,才是一個嚴肅性的創業,所以回收對創業者來說是一個嚴肅的事。

另外,做燒錢類的平臺,做好了就是大企業,做不好就是血本無歸。對于平臺類的企業來說,無論是美國還是中國,實際機會很多,但對于這些企業的融資能力,產品挑戰也越來越高,包括商品化商業化的能力也越來越高。如果是一直很燒錢的平臺類企業,我想說要慎重選擇這樣的創業方向,因為對于很燒錢的企業,投資人現在都變得非常非常謹慎了。

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選擇一個好的投資人至關重要

說完這么多的挑戰和趨勢,對于創業和加入創業,我覺得對我們整個人生來講是一個必修課。就像我,在大公司里做了20多年,李開復博士也是在大公司20多年,最終都走向了這條路。我們雖然有一個明星創始人,但是要走的路會經歷融資的困難、招投標的困難、客戶選擇、創業的選擇,創新工場每一個困難我們都是經歷的,中間還包括了開復生病這樣一個挑戰。

但是在十年這個路口再回頭看,當時開復拉我來創業,我依舊沒有后悔。如果沒有創新工場可能我還是在外企的小格子間,或者辦公室里每天收發郵件,跟美國、香港、歐洲各公司開各種扯皮的會議,而我的決策能力肯定沒有增強。

所以今天我選擇了創新工場這10年的創業,我見到更多創業者,見到更多有趣的人,好玩的事,也因為今天有創業工場才能站在舞臺上。所以創業之路使我人生看到了不同風景,也使我的經歷更加完整。創業這條路是我們每個人的必修課,也許是有人來引導你來創業,也許是你自己主動創業,無論是一個三年的經歷,還是三十年的經歷,都是很偉大的經歷。

再說一下創新工場。創新工場今天不僅僅是選擇一份資金投資你,因為任何一個創業者都不是天生就是一個創業者,但是創業這件事情需要你有360度的能力,要會做產品,會銷售,會管理團隊,會融資。會做品牌這些需要從哪里來學呢?需要一個投資人或者一個好的環境幫你來做,所以創新工場在創業之初,我們不僅僅是給你錢,還要把所有的創業項目都培養出來。

所以我們有海外培訓項目,把法律、融資、品牌、客戶等等這樣一些賦能的資源給到創業者,讓你少走彎路,少一點困難,所以我說資金不僅僅是錢,錢后面帶來的是資源,就像今天你選擇在南京創業,不僅僅是資源有關,更是看重了南京的人才資源、產業資源或者是其他的投資資源,所以一定是一個全方位的資源。因此選擇一個好的投資人也是至關重要的,尤其是投資人在前期之內還是你的董事會成員之后,對于你的方向把握是非常非常關鍵的。

另外,像我們這種兄弟會,會有將近一年的時間幫創業者去對接后期資源,幫助他們看到未來五年、十年的創業之路,同時會把政策和創業的產品等等的技術都交給這些人。另外今天的創業者實際從一開始就要面臨國內的競爭、區域競爭,現在還要有國際市場,因為你的人才可能來自于海外,你的資金可能來自于海外,你的市場也不可能僅僅是中國,可能是東南亞的市場、東歐的市場、歐洲的市場。

所以對于今天的創業者來說,從一開始你就得有一個國際化視野。因此怎么樣把自己變成一個國際化的創業者?大部分人說沒有時間留學,或者我的英文沒有那么好,創新工場跟耶魯首簽三年的合同就是把中國的創業者送到耶魯去讀一個類似EMBA這樣一個項目,今年8月份做第二期的開學,就是讓大家能在一個高等學府了解技術,了解厚重的人文積淀。

我們要知己知彼,避免走不必要的彎路。就像我們要去補我們的國學,了解我們中國人的思想從何而來,也要了解美國人、歐洲人,他們怎么看待他們的宗教、文化、人文、教育、價值觀,這些看似是小事,其實可能會跌大跤。你在合作里可能一個郵件寫錯了,或者一個談判搞錯了,就把這個單子丟掉了。這是對我們創業者來講必須補的一課。

對于創新工場來講,我們希望通過專業度,通過我們對技術的解讀,通過我們聚集來的這些資本,能夠助力于中國技術創業者,讓你們成為一個世界的企業家,謝謝大家。

(以上為創客貓現場稿件,轉載請注明來源)

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